1. Décrire le marché de la communication
- Chiffres
- Approche sectorielle
- Les spécialités par métiers
- Les typologies d'agences (la philosophie de l'agence)
- L'offre nationale et régionale
2. Identifier le fonctionnement des agences
- Le commercial
- Le planning stratégique et le média planning
- La création
- La fabrication
- Le trafic et les achats d'art
- Réglementation et déontologie
3. Choisir son agence
- Les organismes de représentation
- Critères de choix
4. Préparer un appel d'offre
- Les étapes préparatoires
- Rédiger un brief (exemple de brief type)
- Évaluation du brief et pièges à éviter
- Évaluer le budget (quel investissement ? Pour quel retour ?)
5. Évaluer les réponses et choisir le prestataire
- L'élaboration des messages (la copy-stratégie)
- Le langage publicitaire
- Les modèles d'évaluation de la création
- Les pré-tests
- Évaluer la réponse budgétaire
6. Gérer la relation avec son agence
- La mission de l'agence
- Bien travailler avec son agence (les attentes de l'agence)
- Les étapes de réalisation
- Les revues et points intermédiaires (présentation d'outils types)
- Les relations commerciales (les types de rémunération et les contrats)
7. Définir les objectifs
- Comprendre le fonctionnement des agences et gérer la relation
- Panorama des agences par spécialité
- Préparer l'appel d'offre et la sélection d'agence
- Évaluer les réponses stratégiques, créatives et budgétaires
