1/ Rechercher un commerce à vendre
Commencez à scruter les commerces proposés à la reprise. Pour ce faire, renseignez-vous sur les commerces en vente implantés dans votre zone de recherche.
Internet est une bonne source d’information, mais vous pouvez aussi faire marcher le bouche-à-oreille. N’hésitez pas à en parler autour de vous. Parfois, trouver une bonne opportunité tient à peu de choses !
2/ Prendre rendez-vous avec le vendeur
Vous avez repéré un commerce à vendre ? Prenez rendez-vous avec le vendeur pour parler de la reprise de commerce.
Cette première rencontre est primordiale : elle va vous permettre d’instaurer une relation de confiance et d’obtenir toutes les informations nécessaires sur le commerce visé.
Listez vos questions avant chaque rendez-vous pour ne rien oublier.
Enfin, veillez à soigner votre présentation : la première impression que vous ferez au vendeur peut peser lourd dans la balance !
3/ Analyser la clientèle pour reprendre un commerce
La troisième étape pour reprendre un commerce consiste à analyser la clientèle. Dressez un profil type : quelle est votre cible ? Quelles sont leurs habitudes ?
De plus, l’un des avantages de reprendre un commerce est de profiter de la clientèle existante. Celle-ci doit être suffisante pour réussir une reprise de commerce.
4/ Étudier la concurrence pour reprendre un commerce.
Après avoir analysé la clientèle, focalisez-vous sur la concurrence du commerce à vendre.
Ciblez vos concurrents directs et indirects : qui sont-ils ? Que proposent-ils ? Apportez-vous quelque chose en plus ? Avez-vous votre place ?
De plus, prenez soin de vous renseigner sur les projets en cours et à venir : un centre commercial va-t-il bientôt voir le jour ? Interrogez les commerces voisins pour en savoir plus.
5/ Faire une analyse financière du commerce à reprendre
Regardez en détail le chiffre d’affaires du commerce. Marque-t-il une forte croissance ? Est-il fixe ou variable ? Pourrez-vous continuer à maintenir cette évolution ?
Attention, si le chiffre d’affaires marque une baisse certaine, tentez d’évaluer les causes : allez-vous pouvoir trouver une solution ?
Si vous souhaitez limiter les risques d’une reprise d’entreprise, préférez choisir un commerce dont le chiffre d’affaires est prometteur.
Le chiffre d’affaires ne fait pas tout ! Par la suite, établissez un diagnostic financier. Ce dernier consiste en une analyse financière de la comptabilité de l’entreprise. Nous vous conseillons d’avoir recours à un professionnel pour cette étape importante.
6/ Faire un point sur votre investissement
En fonction du résultat de l’analyse financière, penchez-vous sur les ressources dont vous aurez besoin pour développer votre commerce : stratégie marketing, matériel, équipement…
Chiffrez chaque élément : allez-vous avoir besoin d’un financement pour la reprise d’entreprise ? Montez un business plan solide avant de contacter des banques.
7/ Vérifier le contrat de reprise d’entreprise
Après analyse complète du commerce, vous en êtes maintenant sûr : vous souhaitez reprendre le commerce !
Il ne vous reste plus qu’à conclure un accord avec le vendeur : prix, conditions, droits… Un contrat de reprise d’entreprise doit être établi pour préciser les conditions générales et particulières de la vente.
Vérifiez chaque élément juridique : transmission du droit d’occupation, droit au bail…
Même si la relation vendeur-acquéreur se base sur la confiance, vous n’êtes pas à l’abri d’une mauvaise surprise. N’hésitez pas à demander conseil à un professionnel pour analyser toutes les clauses du contrat.
Vous connaissez maintenant toutes les démarches pour reprendre un commerce. Une fois la dernière étape réalisée, vous n’avez plus qu’à vous mettre au travail pour honorer votre statut de chef d’entreprise !
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OBJECTIFS DE L’ACCOMPAGNEMENT QUE NOUS PROPOSONS Les objectifs poursuivis dépendent de la formule choisie : Formule « ESSENTIEL »Durée : 10 heures d’entretiens personnalisés et 10 heures de travail personnel à l’aide de 4 Ebooks : Objectif n°1 : Évaluer ses compétences entrepreneuriales, identifier ses points forts et ses axes de progrès avant de se lancer et ce afin d’acquérir les savoirs, savoir-faire et savoir-être nécessaires à la réussite du projet.Objectif n°2 : Définir un concept en cohérence avec ses aspirations et ses compétences, portant en soi un potentiel de développement à la hauteur de ses attentes et de ses ambitions dans le respect de ses équilibres de vie.Objectif n°3 : Tester la viabilité du concept, c’est-à-dire évaluer son potentiel commercial et la rentabilité de son modèle économique, notamment sa capacité à générer une rémunération en cohérence avec ses attentes. Formule « CLASSIQUE »Durée : 16 heures d’entretiens personnalisés et 14 heures de travail personnel à l’aide de 6 Ebooks : Objectif n°4 : Choisir un modèle économique et une structure juridique pérennes permettant d’optimiser sa rémunération, de réduire ses charges et de bénéficier de tous les avantages fiscaux et sociaux dans le respect de la loi. Formule « INTÉGRAL »Durée : 24 heures d’entretiens personnalisés et 16 heures de travail personnel à l’aide de 7 Ebooks : Objectif n°5 : Rédiger son business plan afin de disposer d’un support de communication détaillé à présenter à des partenaires financiers et/ou commerciaux. Le business plan est, avec le prévisionnel d’activité, le CV du (de la) chef(fe) d’entreprise. MOYENS PÉDAGOGIQUES, MÉTHODES ET TECHNIQUES D’ENCADREMENT Durant l’accompagnement à la création/reprise d’entreprise, le(a) bénéficiaire est accompagné(e) par un(e) formateur(trice), consultant(e) en accompagnement à la création/reprise d’entreprise. Celui-ci (celle-ci) peut utiliser les techniques suivantes : Tests spécialisés,Questionnaires d’évaluation,Apports de connaissances (marché, concepts d’entreprise, concepts de franchise, etc.),Remise de supports de formation Ebooks,Enquêtes business de terrain,Mise en relation avec un réseau d’experts,Corédaction d’une synthèse (reprise de la démarche, projet et plan d’action).
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OBJECTIFS DE L’ACCOMPAGNEMENT QUE NOUS PROPOSONS Les objectifs poursuivis dépendent de la formule choisie : Formule « ESSENTIEL »Durée : 10 heures d’entretiens personnalisés et 10 heures de travail personnel à l’aide de 4 Ebooks : Objectif n°1 : Évaluer ses compétences entrepreneuriales, identifier ses points forts et ses axes de progrès avant de se lancer et ce afin d’acquérir les savoirs, savoir-faire et savoir-être nécessaires à la réussite du projet.Objectif n°2 : Définir un concept en cohérence avec ses aspirations et ses compétences, portant en soi un potentiel de développement à la hauteur de ses attentes et de ses ambitions dans le respect de ses équilibres de vie.Objectif n°3 : Tester la viabilité du concept, c’est-à-dire évaluer son potentiel commercial et la rentabilité de son modèle économique, notamment sa capacité à générer une rémunération en cohérence avec ses attentes. Formule « CLASSIQUE »Durée : 16 heures d’entretiens personnalisés et 14 heures de travail personnel à l’aide de 6 Ebooks : Objectif n°4 : Choisir un modèle économique et une structure juridique pérennes permettant d’optimiser sa rémunération, de réduire ses charges et de bénéficier de tous les avantages fiscaux et sociaux dans le respect de la loi. Formule « INTÉGRAL »Durée : 24 heures d’entretiens personnalisés et 16 heures de travail personnel à l’aide de 7 Ebooks : Objectif n°5 : Rédiger son business plan afin de disposer d’un support de communication détaillé à présenter à des partenaires financiers et/ou commerciaux. Le business plan est, avec le prévisionnel d’activité, le CV du (de la) chef(fe) d’entreprise. MOYENS PÉDAGOGIQUES, MÉTHODES ET TECHNIQUES D’ENCADREMENT Durant l’accompagnement à la création/reprise d’entreprise, le(a) bénéficiaire est accompagné(e) par un(e) formateur(trice), consultant(e) en accompagnement à la création/reprise d’entreprise. Celui-ci (celle-ci) peut utiliser les techniques suivantes : Tests spécialisés,Questionnaires d’évaluation,Apports de connaissances (marché, concepts d’entreprise, concepts de franchise, etc.),Remise de supports de formation Ebooks,Enquêtes business de terrain,Mise en relation avec un réseau d’experts,Corédaction d’une synthèse (reprise de la démarche, projet et plan d’action).
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