1/ Rechercher un commerce à vendre
Commencez à scruter les commerces proposés à la reprise. Pour ce faire, renseignez-vous sur les commerces en vente implantés dans votre zone de recherche.
Internet est une bonne source d’information, mais vous pouvez aussi faire marcher le bouche-à-oreille. N’hésitez pas à en parler autour de vous. Parfois, trouver une bonne opportunité tient à peu de choses !
2/ Prendre rendez-vous avec le vendeur
Vous avez repéré un commerce à vendre ? Prenez rendez-vous avec le vendeur pour parler de la reprise de commerce.
Cette première rencontre est primordiale : elle va vous permettre d’instaurer une relation de confiance et d’obtenir toutes les informations nécessaires sur le commerce visé.
Listez vos questions avant chaque rendez-vous pour ne rien oublier.
Enfin, veillez à soigner votre présentation : la première impression que vous ferez au vendeur peut peser lourd dans la balance !
3/ Analyser la clientèle pour reprendre un commerce
La troisième étape pour reprendre un commerce consiste à analyser la clientèle. Dressez un profil type : quelle est votre cible ? Quelles sont leurs habitudes ?
De plus, l’un des avantages de reprendre un commerce est de profiter de la clientèle existante. Celle-ci doit être suffisante pour réussir une reprise de commerce.
4/ Étudier la concurrence pour reprendre un commerce.
Après avoir analysé la clientèle, focalisez-vous sur la concurrence du commerce à vendre.
Ciblez vos concurrents directs et indirects : qui sont-ils ? Que proposent-ils ? Apportez-vous quelque chose en plus ? Avez-vous votre place ?
De plus, prenez soin de vous renseigner sur les projets en cours et à venir : un centre commercial va-t-il bientôt voir le jour ? Interrogez les commerces voisins pour en savoir plus.
5/ Faire une analyse financière du commerce à reprendre
Regardez en détail le chiffre d’affaires du commerce. Marque-t-il une forte croissance ? Est-il fixe ou variable ? Pourrez-vous continuer à maintenir cette évolution ?
Attention, si le chiffre d’affaires marque une baisse certaine, tentez d’évaluer les causes : allez-vous pouvoir trouver une solution ?
Si vous souhaitez limiter les risques d’une reprise d’entreprise, préférez choisir un commerce dont le chiffre d’affaires est prometteur.
Le chiffre d’affaires ne fait pas tout ! Par la suite, établissez un diagnostic financier. Ce dernier consiste en une analyse financière de la comptabilité de l’entreprise. Nous vous conseillons d’avoir recours à un professionnel pour cette étape importante.
6/ Faire un point sur votre investissement
En fonction du résultat de l’analyse financière, penchez-vous sur les ressources dont vous aurez besoin pour développer votre commerce : stratégie marketing, matériel, équipement…
Chiffrez chaque élément : allez-vous avoir besoin d’un financement pour la reprise d’entreprise ? Montez un business plan solide avant de contacter des banques.
7/ Vérifier le contrat de reprise d’entreprise
Après analyse complète du commerce, vous en êtes maintenant sûr : vous souhaitez reprendre le commerce !
Il ne vous reste plus qu’à conclure un accord avec le vendeur : prix, conditions, droits… Un contrat de reprise d’entreprise doit être établi pour préciser les conditions générales et particulières de la vente.
Vérifiez chaque élément juridique : transmission du droit d’occupation, droit au bail…
Même si la relation vendeur-acquéreur se base sur la confiance, vous n’êtes pas à l’abri d’une mauvaise surprise. N’hésitez pas à demander conseil à un professionnel pour analyser toutes les clauses du contrat.
Vous connaissez maintenant toutes les démarches pour reprendre un commerce. Une fois la dernière étape réalisée, vous n’avez plus qu’à vous mettre au travail pour honorer votre statut de chef d’entreprise !
AKOYAS - LORIENT (56)
Notre accompagnement à la création et à la reprise d’entreprise va booster votre projet !Tout débute par un premier RDV d’information gratuit et confidentiel pour confirmer la démarche et personnaliser le parcours (phase d’accueil). Démarre ensuite la phase d’investigation afin d’élaborer votre business model !24 h de suivi, réparties sur 8 séances, est un rythme idéal ! Objectifs pédagogiques• Comprendre les étapes de la création d'entreprise.• Élaborer ses stratégies marketing, vente, process, financières et juridiques.• Construire son business planContenu de la formation• DE L'IDÉE AU BUSINESS MODEL.o Les étapes de la création d’entreprise.o La v1 de son idée.o Les éléments d'une entreprise à succès.• DÉFINIR SA STRATÉGIE MARKETING ET COMMERCIALEo L'offreo La politique de prixo La distribution.o La promotion.• DÉFINIR SA STRATÉGIE ORGANISATIONNELLE.o Les processus.o La production.o Les ressources.• DÉFINIR SA STRATÉGIE FINANCIEREo Le plan de financement initial.o Le compte de résultat prévisionnel.o Le besoin en fond de roulement• LA STRATÉGIE JURIDIQUE.o Les principes juridiques de fonctionnement d'uneentreprise.o Les formes individuelles.o Les formes sociétales.Organisation de la formationEquipe pédagogiqueFormateur spécialisé en création d'entreprise.Moyens pédagogiques et techniques• Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.• Documents supports de formation projetés, support pédagogiques individuels.• Exposés théoriques• Etude de cas concrets• Mise à disposition en ligne de documents supports durant et à la suite de la formation.Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation• Feuilles de présence.• Business plan à rédiger.• Formulaires d'évaluation de la formation.Profils des stagiaires• Personne ayant un projet de création d'entreprise.Prérequis• Avoir une idée ou une envie de création ou reprise d'entrepriseDurée24.00 heuresDélai d’accès11 joursAccessibilitéNos lieux de formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite (PMR). Pour toute autre situation de handicap, contactez-nous afin que notre référent handicap adapte votre parcours.
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Les prestations de formation et d'accompagnement sont individuelles et sur-mesure, en fonction du profil du porteur de projet, et du stade d'avancement de celui ci.La première séance de travail est consacrée aux objectifs à atteindre et donc aux sujets à travailler ensemble. Les parcours proposés nécessitent un investissement personnel important, environ 40 à 50 heures réparties sur la période couvrant les séances avec les consultants Intencity (entre 12 et 18 heures suivant la formule choisie)
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